時下，網絡營銷正開展得如火如荼。機械制造領域的商人也不缺乏前衛的營銷理念，紛紛“觸網”。然而他們的網絡營銷現狀如何？又取得了怎樣的成效？這些都是值得機械行業客戶思考的問題。
根據相關調查顯示，網絡營銷雖已成為時下最為流行的營銷方式，但機械企業尚未給予網絡這一有效傳播渠道足夠重視。據新華網報道，一位黑龍江客商在互聯網上搜索到了溫州某電工機械廠的主頁，根據網頁上的提示向該廠發出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機械廠一點反應也沒有。對網站內容維護及信息處理的不及時，使得企業網站基本上成了擺設，企業宣傳的職能沒有完成，對企業銷售任務的貢獻更是微乎其微。
大部分企業在進行電子商務活動時會產生這樣的想法：我們公司有網絡營銷意識，率先建立了網站；網站內容既有企業形象宣傳更有產品展示，能讓訪客獲得全方位的資訊；同時我們又參加了競價排名，網民能從搜索引擎里找到公司主頁。有公司網站這個全能業務員的幫助，接下來我就可以等著定單上門了。
事實真的是這樣嗎？就像上述新聞里的溫州賣家，雖然建立了網站，也有潛在的客戶找到了公司網站，并表示出了購買意向，但是由于賣方網絡營銷意識不強，缺乏對網絡信道的維護和管理，最終沒有獲得訂單。
隨著市場競爭越來越激烈，要在眾多廠家中脫穎而出得到買家青睞，更好的利用搜索引擎達到營銷目的，首先要給予網絡營銷足夠的重視，把它當作一條和潛在客戶進行直接溝通的重要途徑。同時還需要了解買家搜索心理，掌握買家搜索行為，做到心中有數，有的放矢。
